Was sind Vertriebsziele?
Vertriebsziele erkennen und umsetzen: Identifizieren Sie die Ziele, die Ihren Vertrieb erfolgreicher machen.
Die Vertriebsleitung soll vom System dabei unterstützt werden, Schwerpunkte für Ihre Vertriebsstrategie zu identifizieren und Prioritäten zu setzen wie beispielsweise:
- Die Win Rate erhöhen
- Die Pipeline erhöhen
Je nach Fokus können Sie eine Effizienzsteigerung in verschiedenen Bereichen umsetzen und dies überwachen.
Wie setzt man Vertriebsziele um?
Klären Sie im Vorfeld folgende Fragen, um Ziele effektiv gestalten zu können.
- Woran Sie die effektiven Schwerpunkte erkennen?
- Welche Aufgaben der nächsten 2 Jahre sich daraus ergeben?
- Wie Sie die erfolgreiche Umsetzung in der Breite bringen?
Umsetzung der Ziele
Das Zielsystem eines Unternehmens wird in der Regel einmalig festgelegt und dann über verschiedene Zeitperioden (Jahr, Monat, Quartal) innerhalb eines Geschäftsjahres angewendet.
Ziele können für alle Personen innerhalb der Vertriebsorganisation definiert werden. Die Ziele beziehen sich z. B. auf bestimmte Zieldefinitionen, die im System individuell für Ihr Unternehmen definiert werden.
Es kann beliebig viele Ziele geben, die nicht voneinander abhängen oder aufeinander aufbauen.
Ablauf
Vertriebsziele, die sich gerade in der Definitionsphase befinden, werden mit dem Status „Entwurf“ gekennzeichnet und sind dann in der entsprechenden Ansicht zu finden. Aktive Ziele werden entsprechend mit dem Status „Aktiv“ gekennzeichnet und in der Ansicht „Aktiv“ angezeigt. Außerdem werden über einen Hintergrundprozess die „Echtdaten“ laut Konfiguration in der Zieldefinition dagegengestellt.
Ist das Geschäftsjahr beendet, können über den Status „Archiv“ die Ziele mit eingefrorenen Echtdaten archiviert und zur späteren Einsicht und Auswertung in einer eigenen Ansicht oder über das Dashboard analysiert werden.